做业务必须重视耳朵的作用，如何重视呢？表现出来就是少说多听；或者是，听比说更重要；对于孵化蛭石销售人员来说，要学会听，能够从客户个话语中听出门道，听出客户的真实意思，并且能够根据客户的意图来采取相应的措施，使沟通能够向着预期的方向迈进，进而推进业务成交。

　　当然了，要想把扶沟县的销售工作做好，必须提前进行详尽的调查研究，尤其是针对某个具体客户的信息收集整理，这是非常必要、也是非常重要的一项工作，不能马虎，更不能漏掉；总的来说，对该客户了解越多，越详尽，对制定沟通和营销预案越是有帮助，这样才能提高孵化蛭石业务的成交概率。

　　扶沟县隶属河南省周口市，棉纺织造、机械制造和食品加工已成为扶沟县三大支柱产业。扶沟县西临京珠高速公路，阿深、许亳高速公路交汇境内，311国道和3条省道等高级公路贯穿全境；大广高速、永登高速公路扶沟段全线通车，县乡公路总里程达1400公里。交通的发展为当地经济发展提供了便利，更方便了孵化蛭石等商品在此地的流通。马跃建材要想长期在该县发展业务，就要熟悉当地的经济发展状况，这样才能从中找到打开孵化蛭石业务的更多机会。

　　2010年，扶沟县投资6700万元完善了产业集聚区基础设施及配套设施，集聚区新建、扩建、续建工业项目21个，建成投产14个。集聚区内工业企业达78家，投产64家，规模以上工业企业46家，实现产值74.3亿元。扶沟县产业集聚区被河南省确定为首批新型工业化产业示范基地和承接产业转移（纺织服装类）示范区试点。

　　应用在孵化行业的蛭石是蛭石经过高温膨胀而制成的，近些年来孵化蛭石，受到很多客户的青睐。

　　一般来说，选购孵化蛭石一定要注意产品质量，部分蛭石厂家为了缩短蛭石膨化时间、提高温度，会在燃料中加入汽油或在原矿蛭石喷撒化学助剂等一类辅助材料，通过这种方法生产的孵化蛭石对孵化会有不好的影响，因此选择厂家一定要谨慎。

　　对于蛭石厂家来说，要想获得更好 的发展，就要产品质量上下功夫，努力提升孵化蛭石的竞争力，这样才能赢得更多客户的认可，客户才乐意长期与您合作。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。马跃建材公司自成立以来，始终将孵化蛭石质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，马跃建材公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。