销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的孵化蛭石产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份孵化蛭石资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解潜江的具体情况，以及当地孵化蛭石客户的特点，提前做好准备工作。

　　潜江市位于江汉盆地中北部，境内已探明在潜江凹陷富藏石油、天然气、卤水、岩盐、钾盐、钾芒硝、无水芒硝等矿产资源。潜江境内还有矿泉水、陶土等地下资源。

　　2007年，渔业养殖面积26.4万亩，其中，发展虾稻连作面积10.8万亩，网箱养鳝48.2万口；水产品产量10.44万吨；水产品加工量达到7.73万吨，出口创汇达到5236万美元；渔业行业经济总产值达到21.6亿元，占潜江市农业总产值的35.2%。

　　2014年全市完成地区生产总值540.2亿元，同比增长9.6%；全社会固定资产投资372.3亿元，同比增长21.8%；社会消费品零售总额150.2亿元，同比增长13.4%；外贸出口4.38亿美元，增长14.8%。

　　孵化蛭石对于粒度的选择非常关键，有过这方面使用经验的人员可能会比较清楚，孵化蛭石颗粒过小、过大都不利于孵化，过小的蛭石容易粘贴在蛋上面，增加操作；选择的蛭石如果颗粒过大则会导致温度不均，因此在选择使用孵化蛭石时一定要仔细甄别，并且与蛭石厂家沟通清楚，避免发生上面所述的情况。

　　选用合适的孵化蛭石，能够大大提升孵化率，进而提升工作效率和效益。蛭石厂家在销售这类产品时应该多与客户沟通，了解客户的真实需求，这样可以增加客户的信任感，并有利于形成长期的合作关系。

　　自企业成立以来，马跃建材公司始终将质量放在首位，立志于为客户提供优质的产品和服务；标准化管理，严格产品质量控制，大大提升了孵化蛭石产品质量水平；多年来，公司凭借良好的产品质量和高水平的服务获得了众多消费者认可。

　　经过多年的发展，马跃建材公司产品遍布全国各大城市，与国内外众多客户建立了稳定的合作关系。公司以为客户提供优质服务为宗旨，始终坚持“产品第一、服务至上”的原则，致力于低碳环保产业的发展。