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让客户感觉价格不高,方能做好永年销售 

人气: -发表时间:2019-01-19 

  客户说产品价格高是很正常的,如果客户没有就孵化蛭石价格问题提出异议,很多时候说明他对你的产品不怎么感兴趣,感兴趣的时候才会与你讨论价格问题。

  对于销售人员来说应该向客户阐述孵化蛭石产品的价值,而不是跟着客户的思路讨论价格。随着客户的节奏,会使你陷入被动局面,这可不是好现象,应该尽量避免。

  最好的办法就是提前准备好沟通测量以及意外情况下的应对方案,这样可以迅速化解尴尬,走上预先设定的沟通线路上。

  永年是全国最大的轻轨、重轨、矿山专用型材生产基地,永洋特钢集团是“中国制造业500强”企业。永年的标准件产业是河北省十大特色产业,产销量占全国的45%。孵化蛭石厂家要在永年开展业务,就要关注当地支柱产业对产品的需求,从中挖掘销售潜力。

  在永年的新兴产业中,硅谷公司是国家“863计划”主研单位、“国家级高新技术产业和创新性产业”;久鹏公司是全国最大的盐酸强力霉素生产基地;恒永公司是全国最大的防护洁净用品生产基地。这些产业对孵化蛭石有多大的需求,这也是需要加以注意的。

  孵化蛭石对于粒度的选择非常关键,有过这方面使用经验的人员可能会比较清楚,孵化蛭石颗粒过小、过大都不利于孵化,过小的蛭石容易粘贴在蛋上面,增加操作;选择的蛭石如果颗粒过大则会导致温度不均,因此在选择使用孵化蛭石时一定要仔细甄别,并且与蛭石厂家沟通清楚,避免发生上面所述的情况。

  选用合适的孵化蛭石,能够大大提升孵化率,进而提升工作效率和效益。蛭石厂家在销售这类产品时应该多与客户沟通,了解客户的真实需求,这样可以增加客户的信任感,并有利于形成长期的合作关系。

  随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。

  做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多孵化蛭石产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。