通过对众多销售人员的走访研究，我们发现，很多时候，之所以业务员销售业绩停滞不前，不是孵化蛭石市场竞争等外部因素造成的，主要是其消极的心态导致的。

　　例如，业务员经常抱怨行业不景气，而不是反思自己的不足或者工作没有做到位。外部因素，我们只能适应，最好的方法就是努力改变自己，提升自己的孵化蛭石销售水平，全力以赴，这样我们才能取得进步。凡是要从基础做起，例如新密的市场环境基本情况等。

　　新密市位于河南省中部的嵩山东麓，2016年底被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区，新密市主要矿藏有煤炭、石灰石、铝钒土、油石、硅石等25种。其中煤炭、铝钒土、石灰石、硅石储量丰富，开发价值很大；马跃建材要这里开展孵化蛭石应该深入了解这些矿产行业中对孵化蛭石的使用潜质。

　　2012年新密工业增加值完成346.5亿元，比上年增长12.5%。从重点监测的八大行业看，煤炭业、耐材业、造纸业、建材业、食品医药化工业完成增加值、服装业、机械制造业、电力业均实现不同程度增长。工业的增长会带动很多原材料的需求，对孵化蛭石的需求也会相应增加，马跃建材应该把握住这样的计划，提升产品销量。

　　孵化蛭石对于粒度的选择非常关键，有过这方面使用经验的人员可能会比较清楚，孵化蛭石颗粒过小、过大都不利于孵化，过小的蛭石容易粘贴在蛋上面，增加操作；选择的蛭石如果颗粒过大则会导致温度不均，因此在选择使用孵化蛭石时一定要仔细甄别，并且与蛭石厂家沟通清楚，避免发生上面所述的情况。

　　选用合适的孵化蛭石，能够大大提升孵化率，进而提升工作效率和效益。蛭石厂家在销售这类产品时应该多与客户沟通，了解客户的真实需求，这样可以增加客户的信任感，并有利于形成长期的合作关系。

　　马跃建材公司始终将产品质量放在首位，在产品研发方面投入了大量人力、物力和财力，致力于提升产品质量，这些付出没有白费，公司的产品品质得到了明显提升，在市场上受到广大用户的高度认可，一些产品还荣获省市优质产品称号。

　　经过这些年的发展，马跃建材公司孵化蛭石产品已经销往多个省市、地区，部分产品还销往韩日和拉美等国家和地区。这些成绩已经成为过往，今后马跃建材公司将积极提升产品质量和服务水平，迎接未来的更多挑战。