很多人说，要懂得塑造产品价值，这并没有错；但是，如果你不明白产品的价值，如何谈塑造；换句话说，你要明白自家孵化蛭石与竞争对手具有什么样的优势，如此以来才便于塑造产品价值。

　　一个地区的客户有一个地区的特点，所以说，如果你应该提前对唐县市场做好调研工作，研究当地客户的特点，这样才便于在当地开展孵化蛭石业务。

　　2013年上半年，唐县规模以上工业增加值完成5.8亿元，比2012年同时期同比增长15.87%。2013年，唐县上半年全县规模以上工业累计实现利税4413万元，比2012年同时期同比下降13.99%，企业效益呈下滑趋势。从分行业看，2013年上半年，在全县13个行业中有6个行业的利税实现了同比增长，有7个行业利税同比下降。

　　增长的行业分别是橡胶和塑料制品业，比2012年同时期同比增长70.48%，皮革、皮毛、羽毛及其制品业，比2012年同时期同比增长25.5%。下降的分别是非金属矿采选业，比2012年同时期下降126.49%，农副食品加工业，比2012年同时期下降47.3%，纺织业，比2012年同时期下降19.45%。充分了解唐县这些行业的发展变化和走势，这对孵化蛭石厂家在此地开展业务是很有帮助的；了解的信息越多，对开展业务帮助越大。

　　一般来说，在使用之前，可以用太阳暴晒、消毒水浸泡、开水煮等方式对孵化蛭石进行消毒；消毒后晒干密封备用。

　　用净水将孵化蛭石浸湿后，用手用力将蛭石里的水分挤干，以挤不出水为标准。太湿的话，可加点干的蛭石拌进去就行。因蛭石吸水能力特强，保湿效果很好，保湿度很容易掌握。即使过湿一点也没有关系，不象泥沙，过湿一点就很明显。湿度以用手抓，感觉有湿感，放开受不结团为益。

　　先铺一层5—10CM厚的湿蛭石，摆放好龟鳖蛋后，上面再铺一层2—5CM的湿蛭石即可。可加盖，也可不加盖，这个可以根据现场的具体情况而定。一般一周检查一次，视蛭石湿度决定是否要喷水。一般加盖的从孵化到出苗，中途至多喷一两次水就行了。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的孵化蛭石来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。