对于在新乡县开展销售工作的人员来说，大家都想把自己的工作做好，为提升当地的孵化蛭石业绩贡献自己的力量，但是结果却不尽相同，甚至相差很大。这里除去个人的能力有差别、努力程度不同之外；还有很重要的一点，就是在引导客户方面存在差异；这方面的工作做得如何，将对销售业绩有很大的影响，这是需要销售员认真对待的。

　　与客户沟通时，如果业务人员老是被客户所引导，这对销售是非常不利的；要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫；在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能更好地在新乡县开展孵化蛭石销售。

　　新乡县是一个经济基础较好、发展速度较快、发展活力和发展后劲较强的城郊型重点县。近年来，新乡县工业结构不断优化，现代农业发展提速。国家现代农业示范区争创成功，省级农业科技园区通过审批，被确定为新乡市国家农业科技园区成果转化基地。

　　此外，新乡县还大力实施农业综合开发，新增有效灌溉面积1100亩、节水灌溉面积5500亩、旱涝保收田1000亩，建成高标准粮田2.2万亩，粮食生产实现十一连增。比较而言，经济发展越好，对各项物资的需求潜力将大大提升，这对孵化蛭石企业来说绝对值得兴奋；企业加强对新乡县的了解分析，必将对开展孵化蛭石业务大有益处。

　　一般来说，在使用之前，可以用太阳暴晒、消毒水浸泡、开水煮等方式对孵化蛭石进行消毒；消毒后晒干密封备用。

　　用净水将孵化蛭石浸湿后，用手用力将蛭石里的水分挤干，以挤不出水为标准。太湿的话，可加点干的蛭石拌进去就行。因蛭石吸水能力特强，保湿效果很好，保湿度很容易掌握。即使过湿一点也没有关系，不象泥沙，过湿一点就很明显。湿度以用手抓，感觉有湿感，放开受不结团为益。

　　先铺一层5—10CM厚的湿蛭石，摆放好龟鳖蛋后，上面再铺一层2—5CM的湿蛭石即可。可加盖，也可不加盖，这个可以根据现场的具体情况而定。一般一周检查一次，视蛭石湿度决定是否要喷水。一般加盖的从孵化到出苗，中途至多喷一两次水就行了。

　　现在的孵化蛭石市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，马跃建材公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，马跃建材公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。