很多业务人员之所以在销售方面难以获得大的突破，关键是没有站在客户角度考虑问题。优秀业务员能够获得好的业绩，一方面是因为他们拥有很好的销售能力，更重要的是他们能为客户着想，因而受到客户的信任；这类客户就是自己不需要，他们也会向周边真正需要孵化蛭石的朋友推荐，正是在这种情况下，使得这类业务员能够获得超越众多同事的销售业绩。

　　开展业务，应该多从客户角度考虑问题，多为客户着想，客户才能多次从你这里购买产品；如此以来，孵化蛭石厂家和销售人员才能赢得更多客户的认可，企业销售才能形成良性发展。

　　新乐市是石家庄市县级文化经济强市，为河北省重要的经济、文化、政治县市之一。全市辖1个街道、8个镇、2个乡、1个民族乡。该地区对孵化蛭石业务到底有多大需求，这需要企业事先做好调研工作，这样才便于后续工作的开展。

　　新乐市地处太行山东麓，属山前倾斜平原，地势西高东低，基本平坦，境内有沙河、木刀沟两条季节性河流。新乐市矿产资源主要是建筑用砂及粘土。地下水资源可采储量约为8.93亿立方米，埋深23米，水质甘甜，经有关部门检测达到矿泉水标准，人均水资源占有量居北方平原县市较高水平。新乐市耕地42万亩，沙荒地19万亩。经过多年沙荒地改造，大部分沙荒地实现了有效利用。企业要想知道新乐对孵化蛭石到底有多大的需求，就要对当地多做调研，摸清实际情况，否则将给企业发展带来不利影响。

　　孵化蛭石对于粒度的选择非常关键，有过这方面使用经验的人员可能会比较清楚，孵化蛭石颗粒过小、过大都不利于孵化，过小的蛭石容易粘贴在蛋上面，增加操作；选择的蛭石如果颗粒过大则会导致温度不均，因此在选择使用孵化蛭石时一定要仔细甄别，并且与蛭石厂家沟通清楚，避免发生上面所述的情况。

　　选用合适的孵化蛭石，能够大大提升孵化率，进而提升工作效率和效益。蛭石厂家在销售这类产品时应该多与客户沟通，了解客户的真实需求，这样可以增加客户的信任感，并有利于形成长期的合作关系。

　　现如今，市场上的竞争更加激烈，若是企业产品质量得不到保障，这样的企业不可能在市场上站住脚，更没有竞争力，想在市场上生存、发展是不可能的。

　　做企业是先做人，后做事；做人要讲诚信，做企业、做产品，要讲求品质，讲求性价比，总之要有让客户购买孵化蛭石的理由；如果产品质量不行，价格有没有竞争力，这样的产品肯定没有市场，这样的企业注定要被淘汰。